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干货17种爆单营销策略！（赶快学起来）

菲菲 • • 投稿 • 阅读 27

1、满送

优点: 根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费，拉高客单价。创造产品的差异化，增强吸引力。

缺点:利润下降，若赠品太差会打击品牌和销售，影响店铺DSR评分

等

2、满返

优点:对品牌形象影响较小:不引发竟品间的价格竞争，刺激消费

缺点: 利润下降，刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性

3、绑赠

优点:变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题。

缺点:利润下降，若捆绑产品太差反而会影响售品的评价。

4、搭售

优点:套餐式销售，引流~产品与爆款产品组合将流量形成转化:为其

他商品导流。

缺点:利润下降，若搭配产品没选好，容易带来反效果

5、打折

优点:快狠准，短期内刺激消费，相比竟品处于主动的竞争地位

缺点:利润下降，价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来官方流活动报名。

6、秒杀

优点: 秒杀与打折相比，力度更大，便于引流，增加店铺关注、收藏度一定程度上增加销售额。

缺点:引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉 (价格灵敏度为100%) 利润下降甚至损失。

7、满减

优点: 刺激消费，尤其是领券满减，吸引客户二次进店，提高客单价

缺点: 利润下降，槽作不到位很可能会起到反效果，引起客户的不满。

8、免单

优点: 较大力度刺激消费，关注、加够物车，提高商品自然搜索排名

缺点:台可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性没有存在信任感问题。

9、好评返

优点: 提高信誉度，店铺评分，提高新客够买转化率。

缺点:利润下降，若客付对此政策不熟悉反而招来差评。

10、试用

优点: 提高产品入市速度，提高品牌知名度、亲和力，增强互动。

缺点:成笨相对较高，对于同质性强或者个性色彩较弱的效果较差。

11、抽奖

优点:覆盖大范围的目标消费群体，促进消费，吸引新顾客尝试够买老顾客再次够买

缺点: 刺激效果有限，见多不怪，对品牌提升没啥卵用，增加工作量

干货17种爆单营销策略！（赶快学起来）

12、积分

优点: 刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力;运作成本低。

缺点: 对新客户的吸引力比较差，回报较慢需要经常性的维护，因为周期长，效果也比较难评估。

13、团够

优点:强力增粉最近很火的[好友拼]和u掌柜]就是采取这种模式

缺点:利润下降

14、预售

优点: 减轻大促期间当天的压力，商家可根据订单量提前备货，拉长销售时间战线，增加销售额。

缺点:预售基本上就属于让人等到不耐烦，很容易换来一个差评。

15、跨店联合

优点: 增加曝光，提升销售额，降低相应的促消成本

缺点:协调问题速度较慢，可能会存在蹭流量的店铺不能达到预期效果

16、游戏

优点:针对性的游戏吸引参与，达到促进产品销售的目的，主要在产品上市前进行产品和市场的预热

缺点: 太浮夸或太Low都容易反感

17、首够有礼

优点: 促进拉新客户消费，提高新客转化率，积累新客。

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