啥样的招生简章才能吸引家长注意？（这5点必不可少）-紫微星座网

啥样的招生简章才能吸引家长注意？（这5点必不可少）

菲菲 • 2024年4月23日 10:45:48 • 投稿 • 阅读 46

其实，绝大多数的家长在报班的时候，并不会担心说，你收了我的钱，然后就捐款跑路了。这一点，从之前“聚智堂事件”就看的出来。

家长最担心的问题其实是，我把孩子交给你们，学了一个学期，究竟能够学到多少担心，能够有多大的提升？甚至是，孩子交给你们，能不能学到东西？

那么，要怎么建立信任呢。

其实现在很多学校都在做的一个方法就是利用口碑传播，“三人成虎”的故事想必大家都知道。建立信任其实也是一样的，学校建立口碑的最好方式就是：让孩子为你的学校代言。只有孩子说好，你的学校才是真的好。把通过这个课程取得过巨大进步的学员们，放上去，相信一定能够影响到这批学员同班的人，甚至是同学校的人。

那么，同样的道理，一个家长说你的学校好，那么就势必就影响他身边的朋友圈子，一位家长至少可以撬动自己朋友圈子里的10位家长关注这家学校，那么10位家长，100位家长呢。

4.激发渴望

这一点，跟第3点很相似，就是要抓住家长的痛点和心理。谁都希望自己花了钱，孩子能得到提升。

那么，你就需要告诉家长，孩子参加了这个培训班之后，孩子在哪些方面会有显著的变化和提升。

是数学成绩提高多少分？口语更棒了？

能完整弹完几首钢琴曲了？还是学会什么舞蹈了？

你要把这个课程会直接的收获量化出来，告诉家长。接着，就需要家长自行去进行判断了，记住，任何消费性行为，都是家长来决定的，在此之前，你不要提任何报班缴费的事情。

5.立即行动

完成以上四步之后，家长的兴趣也上来了，也信任你了，也有渴望了。就到了最后一步，报班支付了。

让家长付钱，说难也不难。

就比如我们自己，想买一样东西，看了很久，终于锁定了其中的两三个，但是在最后付款的时候，犹豫了。过几天可能就忘了，或者又被新的东西吸引了注意，对吧。

这个时候，如果卖家跟你说：您好，这个东西我们只进了一批15个，这个是最后一个了，要是真的喜欢，您可以先预交20%的定金，我们先帮你保留3天，3天之后，如果不想要，我们再把定金退给您。你会怎么做？我想，你如果真的喜欢，就一定会先交定金。

所以，即使前面4步都做到位了，最后一步心急没有做好，就有可能“煮熟的鸭子飞了”，白白便宜了你的竞争对手。

这里呢，我们可以借鉴现在做的比较好的营销方案：

（1）

饥饿营销

比如说，因为这个班的老师是特招的，考虑到老师的精力和孩子的学习效果，所以我们限招30个孩子。（但是这里，一定要是真实的信息，不要开始说限制，最后班级人数与宣传不符。）

（2）

时间限制

比如说，我们报名在哪天截止，前30位报名的家长可以获得什么礼品，或者下学期的学费代金券等等。土豪一点的学校，前5位报名家长学费减半，以此类推，可以有很多招。总之就是让家长觉得，我现在不报名，优惠就没了。

一、坚持

不管你做的是什么培训，语文、数学、英语、舞蹈、运动，也不管你是多本地市场，还是全国铺市场，都会遇到一个同样的问题：当地（全国）跟你做一样项目的学校太多了，竞争太激烈了。

其实，不管是什么行业，什么项目，都有人在做，区别就是，走在前面的人吃肉，走在后面的人喝汤。但是你会发现，不管是什么项目，每一年都会有很多人加入进来。所以，你一定不要放弃，只有坚持最初的理念，才会成功。

所谓：不忘初心，方得始终。

二、创新

多学习，学会创新。

紧跟时代潮流，总是没有错的。世界在进步，人也在进步。学员、家长的思想都在不断的变化。所以，我们一定要多学习。市场的、招生技巧的、学员管理的、教师管理的、教务管理的，等等方面，都要去学习，而且现在这类的学习平台也很多，只需要有一个学习的心态，花一些时间和精力去学习。

我们的很多校长都是六七十年代的人，接受新事物可能会比较吃力，但学习的心态一定要有。

创新这部分，说白了其实也是学习。三人行，必有我师。借鉴别人的成功案例，运营方式，引进新的办学理念来做自己的学校，现在有一些做教育培训的校长，自己其实根本就不懂得教学，也不懂教育。但是就是很懂得创新，很会变通，所以才会成功。

有时候觉得对教育太了解，其实并不是一种优势。我们自认为很懂教育，但是不懂得管理，不懂得运营，甚至不懂得研究人的心理，迟早都会被淘汰！

啥样的招生简章才能吸引家长注意？（这5点必不可少）