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招生思路及方法（教培机构必备技巧）

菲菲 • • 投稿 • 阅读 46

一、突出特色
简单说，就是打造卖点。
简章的设计和咨询师的培训应该以突出学校特色为主，让家长在短时间内清楚地了解我们和其他学校的区别，卖差别不卖共性。
📢二、人员培训
招生人员必须接受培训，话术统一，促销口径统一。没有专业技能也要有专业心态，统一思想是关键。
📢三、寻找目标客户
Part1：轰炸
做全方位的宣传，让每一位家长都能看到培训机构的广告传单，制造声势。
具体手段：
1、微信营销：利用微信朋友圈传播机构公众号的报名文章，限期报名有优惠，网上报名可抽奖。
2、社区宣传：对于学校可以辐射的大中型社区，设立咨询点，举办各种小规模招生宣传活动，或文化表演、口语比赛、学生作品展览、亲子家庭教育咨询问答等。
3、地推发单：熟悉该地区的人口部门，然后留下一两个人坐在总部，剩下的全部出去。传单和海报覆盖了辅导班附近的所有地区，包括主要住宅区、街道门面、大型超市和重要路段。
对小区内各家各户进行摸底，看看是否是下一次进攻的对象，做好记录。
在街道的重要位置放置咨询桌，放置在重要位置。两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前散发传单，试图游说家长坐在咨询台前聊聊。
Part2：细攻
对于第一轮攻势中获得的信息，进行二次处理:有客户群的社区，继续游说发单。对于留下电话的家长，回访沟通，确保缴费。
实施技巧：要提前掌握与家长沟通的技巧和与学生沟通的技巧，尽可能把有意愿的家长带到各分公司的教学点。
📢四、免费试听课
免费试听课是必不可少的。展示自己，吸引家长，为家长最终报名提供助推力！
注意事项：
免费试听课的试讲内容一定要在课堂上理解，让孩子快乐学习，得到满足。同时要通过vx短信向家长传达学习内容和效果，让家长感受到学生的进步。此外，我们应该告诉家长和孩子这学期的计划和学习欲望的效果，以提高上课的可能性。
招生注意事项：
1、领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章，做总结，做咨询，做服务。
2、招生总结：每日会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每日会议由基层主管主持，每周工作总结由校长或执行校长主持，以结果和策略调整为重点。
3、监督机制要健全：没有规则不是方圆，要想短期招生有效，就必须有监督机制。

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