店铺流量变少，怎样才能吸引顾客？（看这里手把手教你）-紫微星座网

店铺流量变少，怎样才能吸引顾客？（看这里手把手教你）

菲菲 • 2024年4月11日 10:38:29 • 投稿 • 阅读 61

之前跟大家分享销售技巧的时候就有不少的朋友评论说：“顾客都不进店，销售技巧学得再多也没有用。”或者是“顾客不进店一切都是白搭。”总之意思都是，做得再好，顾客不进店一切都没有意义。难道顾客不进店我们就要放弃销售了吗？再说顾客不来店里，可是他们会在别的地方出现啊。比如社交软件，她的朋友圈我们可以看到吧，总有晒自拍的时候吧。那么我们就能够通过这些日常来判断顾客的喜好和穿着风格。当店铺有适合她的产品的时候准确无误地推荐给她啦。

而且我们还能从其它渠道了解到顾客，只要我们能抢占时间，适当“骚扰”顾客，那么顾客不进店我们也能做好销售，而且我们还能吸引他们进店哦！“时间就是金钱”这句话太准确了，以前我们经常谈店铺坪效一词，现在我们需要谈的是店铺时效。随着短视频，直播，图文等产品展示形式的出现，顾客越来越多的时间被这些形式所占据，如何抓住用户的时间也是提升用户忠诚度的重要方式。以前我们都是等着顾客上门，而现在我们应该追着顾客的步伐。但是现在我们是等也等不到顾客的状态了，所以我们必须主动出击，在他们活跃的地方频繁出现，引起他们的注意。

有一个朋友的做法是非常值得大家借鉴的。面对进店顾客越来越少，她没有惊慌，而是一如既往地做好店铺的各种陈列搭配。但是你细心一点就会发现一个不一样的点。那就是她会用一个视频号，坚持每天都开直播，但是她跟我们平时看到的直播不一样，不会专门去展示产品，讲解以及试穿。她家的直播就是架一台手机，实时直播店铺的动态，导购在无人的时候做些什么，顾客来的时候是如何接待的。没有刻意地去安排，就是日常店铺的打理和导购的工作。这种做法反而为她的店铺带来了更多的业绩，也有一些人因为好奇而来到她的店铺里。

你们看，山不来就你，你就去就山。也能收到意外的惊喜哦。所以该学的销售技巧、该做好的店铺陈列都是要做好的。当进店顾客比较少的时候，你可以花时间来分析数据，要知道数据是一切的基础，销售是要靠数据的，而不是靠经验或者拍脑袋哦。当然也要注重软实力的打造。软实力是相对于硬实力来说的，比如，客情关系，完善的服务，营销人员的良好素养等等。软实力必须要靠积淀，靠教化，它需要日积月累，不是一朝一夕就能够做到的。可它对经销商做强做大，起着至关重要的作用。只有强化自己的软实力，经销商才能真正具备核心竞争力，才能吸引下游顾客更好地参与市场角逐。

当你利用一切合理合法的方法吸引顾客进店之后，当顾客向你询问产品的时候，一定要优先推荐高价产品哦。在人的一生的感情生活中，印象最深刻、最恋恋不舍的总是初恋。同样的道理，最贵的产品最先推荐给顾客，就相当于在他心里植入了初恋，当他再看其他产品时，内心里总会想起第一个接触到的产品。用心理学上的专业词汇来说，就是他被锚定在高价产品上了。在这种心理作用下，他购买高价货的可能性就比较高。客户在高价产品上会消费更多的附加产品俗话说好马配好鞍，这是一种人人都会有的匹配心理。

而且还能让你获得更大的价格谈判空间。谁都喜欢价格优惠，而且是优惠越多越好。所以推荐时，要么选价格最贵的，要么就把产品的销售价格尽可能往上报，然后再大方地把优惠让出去。顾客要优惠的心理需求满足了，销售员该保住的利润也就保住了。有些人会觉得，一来就给顾客推高价的产品，会不会吓到他。其实你真的不用担心这个，因为聪明的销售员不应该去考虑顾客有没有钱。因为你要做的就是激发顾客的购买欲。

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